百度下拉框,第12节|那些10万+爆文背后的关键词技巧

很多人都说买课的是傻子,我在这里给大家分享一节内部课的文稿,为了真实,我不做排版和文字美化,保留一下笔记的痕迹。

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一句值百万文案写作课,《3步文案变现》第12节|那些10万+爆文背后的关键词技巧。

你的文案,价值百万,大家好,我是“一句值百万”文案品牌创始人文百万。欢迎来到我的文案课。轻松3步,实现文案变现,年入百万。

前段时间微博有一个话题上了热搜,叫做:《淘宝,太烦了》,是一个网友吐槽淘宝每次推送的内容都是他喜欢的。让他忍不住剁手,虽然这只是一个吐槽,但是同样的疑问,想必大家也都会有:

为什么淘宝和微博的推送总是那么合我心意呢?为什么我在百度搜索过一个东西后,旁边弹出的广告就会立马推送同类的东西呢?

其实背后有一种叫做关键词的东西在发挥作用,很多朋友可能对这个词比较陌生,不了解关键词到底是什么,更不知道为什么写文案还需要找关键词,因此就忽视了关键词的作用,导致的结果就是写出来的东西,没有办法被人搜索到,自然也没有阅读量,也带不来转化率。

在学习关键词之前,我们首先要知道关键词和搜索引擎到底是什么,按照科普的定义,搜索引擎,是根据一定的策略,运用特定的计算机程序,从互联网上搜索信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给用户的系统。

这样说,大家可能没有听懂,那我们换成人话。

简单说,关键词就是我们搜索时打进搜索框的那些内容,那关键词可以是一个字,一个词,或者一句话,甚至是一个符号。

在生活中,你肯定有过想要通过关键词在搜索引擎上查找想要的信息的经历,比如说想买双鞋子。可能就会打开京东或者淘宝,那将关键词输入进去,输的东西可能是品牌样式,是高跟的还是平底的,是牛皮的,还是布面的等等。

当关键词查找信息时,搜索引擎会在数据库中进行搜索,找到与要求相符的内容。如今可以说所有的网站或者app,他们都有搜索栏,方便用户检索信息,而微博,微信等社交媒体的出现,使文案的营销和推广都离不开搜索引擎的助力,这也就使得关键词变得更加关键。

认识到关键词如此重要,这节课我们就来讲讲搜索引擎跟关键词的那些事儿,告诉你关键词有啥作用?这个关键词又该怎么找,又该如何布局在我的文案中,能够增加我们文案的曝光率。

关键词有两大作用,第一大作用:让文案被搜索到。

先假设一个场景,某个消费者想要买洗碗机,他不知道哪个品牌好,于是在微博或者微信搜索洗碗机这个关键词?如果你的文案里面,正好有关于这个关键词的内容,那么这篇文案达到完全的匹配,会被消费者搜索到你的文案,既帮消费者解决了选购难题,同时也实现了销售的目的。这和咱们平时出门吃饭,逛街有些相似。

假设你想吃水饺,楼下就有一家水饺馆子,这家馆子就匹配了你的需求。可是假设你想吃酸菜鱼馅的水饺,这家恰好没有,而三公里外有一家。那他就是你的最佳匹配。

搜索引擎的工作原理就是这样的,它会将最佳匹配的内容放在最优先的位置。因此,你就要掌握一些技巧,巧妙全面的在文案中加入关键词。

根据数据统计,50%的网友在上网浏览信息的时候,都会采用关键词检索的方式,它是一种捷径,是直接联系文案和消费者的一条道路,消费者通过关键词才能够发现我们的文案,进而发现我们的产品。

打个比方:关键词是放在读者心中的线头,读者会抓起心中的线头,一路拉扯(通过搜索)最终找到我们的文案(线的另外一头),通过看文案,才会有下一步动作。

但是,被搜到不是我们的终极目标,我们的终极目标是让消费者迅速记住关键信息,并且有所动作,这里就提到了关键词的第二作用:

关键词让文案关键信息被消费者迅速记住。

打个比方:关键词是文案的刀锋,在文案中合理布局关键词,就相当于在文案标题开头正文结尾中,每一处都有锋利的刀锋,每一处都让消费者迅速记住关键信息。

讲完了关键词的作用是什么,接下来我们要给大家讲讲关键词的分类,大家只有知道每种关键词是什么样的,才有写作的方向。

关键词主要有三种类型:

第一种类型叫做核心关键词,所谓核心关键词,就是跟主题相关的最简单的词语。也是搜索量最高的词语,通常是品类名,产地名,企业名,品牌名,主打卖点,使用效果。比如碧生源减肥茶,减肥,减肥超棒,这些都是核心关键词。

第二种类型叫做辅助关键词,是指对核心关键词的解释,或者是对核心关键词的补充,辅助关键词的数量可以有无数个。

打个比方,你要买洗面奶,你选中了某个品牌,那这个品牌就是核心关键词。该品牌的主打卖点,比如是:“不刺激”就是核心关键词。

除此之外类似于“适用于混合皮肤,使用温和”等关键词就是辅助关键词。

第三种类型,叫做长关键词,短关键词不需要解释,就是简短的词语,那比如说“男士洁面”等都是短关键词,长关键词就是对短关键词的一种扩展。它既可以是一个词,比如将短的核心关键词和辅助关键词联系起来组合起来。

淘宝每个产品的标题,都是一个长关键词,比如说《某某牌日本双肩潮牌情侣背包通用》,这是我随机选择的一个产品标题,也是一个长关键词。这些词汇看上去不成逻辑,但是却包含消费者需要知道的信息。

长关键词,也可以是一句话,比如说《早春少女穿衣最强搭配指南心得》,也是长关键词。

下面就给大家讲讲找关键词的具体方法。

第一步,利用公式找核心关键词,核心关键词公式:品类名,加上产地,加上品牌名,加上主打卖点,加上产品效果

这些词语和产品的关系都非常密切,属于有效信息,是你在找关键词的时候不可缺少的一部分。

比如你要为洗脸仪找关键词,那按照公式:品类名洗脸仪,品牌名和产地之后,还可以加上深度清洁,柔肤,洁面,干爽,美白等描述功效的核心关键词。

当然,你也可以选择变相关键词,也就是同类近义词语,比如洁面与清洁就是一组变相关键词。

第二,利用百度下拉框优化辅助关键词和长关键词。 百度下拉框里面的内容,是跟你的产品相关的搜索率最高的词汇,比如你搜索婚纱摄影,后面就会自动弹出排名,团购等关键词,那这些词汇就是扩充你的辅助关键词和长关键词的思路。

第三,关键词全文布局。

了解了关键词,知道了怎么写,接下来我们就来学习关键词在整篇文案里的布局,以求发挥最大的搜索优势。

我将其总结为关键词布局的四步法。接下来,我们就以日本现在最火的一款活性碳面膜为例。教大家一步步排兵布阵,将关键词安插在全文。

第一步单刀“植”入。

指的就是在文案标题中插入关键词。我们前面说过,标题要要像尖刀一样犀利,要打开消费者的注意力缺口,吸引消费者看过来,如果说标题是文案的尖刀,而关键词就是这把尖刀的刀尖,最锋利的地方。

在标题中插入关键词,能够大大地提高文案被搜索到的几率,也能够提高消费者记住的概率。

以活性碳面膜这个产品为例,他的关键词有很多,比如“换脸”,“排毒养颜”,“抗衰老”,“逆龄”“面部排毒”“28天换脸术”等等关键词,接下来选择关键词直接嵌入标题,咱们可以这么写:《日本最近逆天的排毒美容法,网友表示,这简直是换脸啊。》

直接在标题中点出了两大类关键词。核心关键词产地“日本”,和品类名“排毒美容法”。

辅助关键词,“换脸”。

这个标题里不直接提到品牌,就是为了卖个关子,让消费者产生好奇,到正文里去寻找答案。

第二步乘胜追击,设置次级标题。

次级标题包括两个部分,一个是文章的副标题,一个是每段区隔的小标题。

副标题是一篇文案的文眼,也是一篇文案的精华,是全文内容的高度提炼。

想想咱们平时点开文案的时候,是不是大多带着只看一眼的心态,那这个时候,如果副标题中某些关键词戳中你,那你才有可能认真地阅读下去。

而小标题有什么用呢?设想一下,你被标题吸引,被副标题打动,打算往下看文案,向下一滑却发现全都是密密麻麻的文字。那你可能顿时会觉得压力非常大,所以就关闭退出了。

相反,如果这篇文案各段都有一个指向明确的小标题,每个部分的结构清晰,按照逻辑顺序有序排列,每个小标题都有个清晰的关键词。那你可能想看下去的欲望就会增加了几分。

比如咱们前面说的活性碳面膜,副标题写成:“爆火的活性碳面膜免费体验中”,原本可能不太关心这个产品的用户,也会抱着有便宜不占白不占的心态,点进来阅读。

第二种次级标题是区隔标题,就是每段与每段间隔部分的小标题。

主要作用是提示下面某一部分的内容,比如你上一段写完:“现在很多明星,就像郑少秋和周慧敏一样冻龄不老。”

下一段你要引入面膜产品了,那这小标题你就可以写:“解密日本综艺超人气面膜”,下一段从综艺节目引入,讲一下在节目中面膜的神奇效果。最后解密为什么面膜有冻龄的功能。

从文案的整体布局上来看,小标题跟大标题交相辉映,形成了标题与正文之间的过渡,还承载了大标题包含不了的关键词。强调突出最为重要的关键词,成为全文的引领。

而且文案最开始的地方也是曝光最高的地方,在这里放你的关键词,你的产品才能够更多的被消费者熟悉。即使消费者因为各种各样的原因无法阅读下去,也能看到关键词,记住关键信息。

第三步遍地开花

也就是从开头第一段起,陆续插入正文的各个角落。其中开头(第一段)和结尾(结尾段)尤为重要,要将找好的关键词高频率的插入。

我们上面提到过的关于活性碳面膜关键词,还有“抗衰老”“逆龄”,“28天排毒美容养颜法”,“面部排毒”等等。因此第一段我们可以这样写:“抗衰老,可以说是女性奋斗一生的事业。”

“最近,一股面部排毒养颜美白的浪潮,风靡日本娱乐圈各大综艺节目,男女明星纷纷打call,有一档人气节目非常详细的介绍了一种让皮肤在细胞层面上净化嫩白。堪称魔法一样的28天排毒美容养颜法。”

在这个开头,几乎将我们觉得所有有效的辅助关键词,在不破坏全文节奏的基础上,都合理流畅的插入,激起了读者的阅读兴趣。

接下来进入正文,我们可以用到前文讲过的一种正文布局方法:总论点+分论点(1)+分论点(2)+总论点

“我们一面羡慕荧幕上的逆龄女神,一面看着自己,感慨岁月催人老容颜不老,是多少网友的心声。”

提出这个总论点后,再提出第一个分论点:

“28天换脸美容的神奇,其实得益于一种活性炭面膜。像小时候常看的电视导购节目一样,这个日本综艺请来了一位皮肤蜡黄,斑点和皱纹遍布的八年家庭主妇,让他尝试这款面膜后实现了皮肤状态的惊天逆转。几十年的蜡黄皮肤当场消失,毛孔缩小。斑点皱纹不见了,多年的黄脸婆突然皮肤回到了十八岁。”

但是像我们小时候看电视导购时,都会质疑这些案例的真实性。为了打消这个疑虑,你就可以接着提出第二个分论点:“这种神奇的效果不是电视效果,电视外使用的人也都惊呆了。”

附上网友们使用的真实反馈,最后感叹:

“这种效果太神奇,该美容法在日本被日本女性称为28天换脸术!”

到这里是不是潜移默化的,将最具吸引力的核心关键词插入了正文。而一些辅助关键词,比如“黄脸婆,暗沉”等等,也在文中发挥了作用,更刺激了消费者去了解,这种神奇的换脸术到底神奇在哪里,以及如何获得这种换脸术。

第四步、画龙点睛。

一定要在文案的结尾再次点名,重申核心关键词。这个时候,你就不应该只是介绍换脸术,也不再只是吸引别人阅读而已,而是要最终落到产品上来。

你可以这么写:

“护肤三年,不如排毒一月。再差的皮肤都在活性炭面膜手下起死回生,还在等什么呢,赶紧尝试,活动期间抽取三百名粉丝,免费体验原价1580元的换脸术面膜,给自己一次回到十八岁的机会,让自己嫩出新人生。”

结尾响应标题和次级标题中的关键词,做到首尾呼应。直接推销产品,引导用户下单。

关键词的全文布局就讲完了,可以说标题开头正文结尾处处都要有关键词,有些人可能就会想了,关键词越多越好,那我们尽可能多放吧。

但其实放太多关键词会破坏行文的流畅,正确的关键词布局,应该是自然的,千万不能为了嵌入某个关键词而生拉硬凑。你可以在写完文案之后,按照下面的三个原则检查修改一下。

原则一,主标题和次级标题应该插入关键词,但原则是不能超过3个。

原则二,文案开头和结尾两段应该多插入关键词,但原则每段不能超过5个。

原则三,一篇文章中,你可以按照一千个字有5~10个关键词,两千个字有10~20个。三千个字有15~30个,这样分配比较合适。

今天的课程就到这里了。那最后我们来回顾一下今天的内容,这节课我们重点讲了关键词的法和布局方法

关键词的找法主要有两步:

第一步、先利用公式找核心关键词,公式:品类名,加上产地,加上品牌名,加上主打卖点,加上产品效果。

第二步、利用百度下拉框进行优化辅助关键词和长关键词。

我们学习了找关键词,就要用四步法进行全文布局:

第一步、单刀“”入:在标题中植入关键词。

第二步、乘胜追击:设计次级标题关键词。

第三步、遍地开花:在正文处安插关键词。

第四步、画龙点睛:在结尾处强调核心关键词,利用关键词制造记忆点,传播关键信息。

最后我们还讲了关键词布局的三个原则。

这一课就讲完了,那下节课,我们来讲讲几种收尾的技巧,让你在结尾处使文案升华,效果翻倍。

你的文案,价值百万。我是“一句值百万”文案品牌创始人文百万,轻松3步,实现文案变现,年入百万。

我们下节课再见。