电子商务专业网络营销教材(网络营销 教材)

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在这个世界有两种艺术,不需要任何的帮衬,可以催人泪下,可以拨动人的心弦,这两种因素如果融合在一起,叫天籁之声。一就是音乐,有没有发现音乐一响起来,当我们听到轻音乐的时候,当我们听到百鸟齐鸣的时候,仿佛走进了原始森林,小河流水。

当我们听到命运进行曲的时候,就会热血沸腾,感受到贝多芬对命运的抗争,命运给我们带来的激情;当我们听到的士高的时候,就会跟着动起来;当我们听到二泉音乐,哀乐的时候,我们的情绪开始下沉瞬间跌入谷底,这就是音乐。

二是语言:“良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒”,语言是最具有渗透力的,它可以让我们喜怒哀乐,也可以让我们的心开始产生了互动,产生了交流。在人际交往中,在网络营销中,语言的表达方式就至为重要。

OK今天就和大家分享,网络营销的36个成功法则!第二个法则:听觉营销法!听觉营销法在网络营销的36个成功法则中,也占据着一个至关重要的地位,就好像在孙子兵法36计中重要的一计。

在介绍“听觉营销法”之前,如果你是第一次走进我的频道,别忘了给本文章点赞并关注,关注了你就不会错过以后的每一篇文章,你的点赞是我坚持下去的唯一动力!

听觉营销法就是听声音,因为有很多人的感知不同。有些人是视觉比较敏锐,有些朋友则是听觉比较敏感,耳朵特别“尖”,一听就知道我们在说什么,就能够分析出我们真实的意思。所以呢,这个“听觉营销法”在做网络营销策划中,我们也要好好练一练,怎么练呢?

首先希望大家收藏,收集很多带有正能量的语言。人类社会发展到现在,人跟动物的区别主要在语言上,好比说:一只狗很愤怒的时候,它就只会“汪汪汪”乱喊;但是人就不一样啦,在愤怒的时候就会用各种语言来表达,因此,我们在语言上必须是一个长久的,长期的修炼,必须成为一个大师级别的言论专家。

因此,我们一定要收集更多的能量语言,其实,处处都可以收集到很多正能量的语言,比如,在日常生活中,在微信群里边那些心灵鸡汤,都可以摘一段摘一句,每时每刻都可以收集得到;我们还可以从古今中外的书籍当中,来收集更多正能量的语言。

能量语言最多的一本书就是《圣经》,比如说:他要安慰一个心灵痛苦的人,心里受伤害的人,觉得没人疼,没人爱的人,这个时候我们可能说了一大箩筐的话,但是,对方没有听进去,没有太多感觉,但是呢,在圣经当中有这么一句话:“压伤的芦苇,他不折断;将熄的灯火,他不吹灭”。对方一听到就有感觉了,原来世界上还有耶稣在乎我,还有上帝在乎我。

这种能量语言非常的简练,具有洞穿人心的力量,所以,我们一定要多学习那些正能量的语言,把它牢记在脑海里,娴熟的应用。在我们做网络营销的时候,一定要读懂对方的心,要走心,要读心,用一句话就能够打动人心,用一句话能够穿越人心的障碍。

因为,每一个人都有很多屏障,为了自我保护,都把自己的心门紧闭,那么,我们能不能用一句好话,“良言一句三冬暖”,就可以把对方的心思,心门打开,这实在是太重要啦!

李强老师有一句经典的话:“打死我都不说坏话,打不死爬起来继续不说,要说我就说好话”。在适当的场合说适当的话,所以说:“言之以礼,动之以情”,给人的感觉你很真诚,不说无理的话,只说有理的话,礼貌的话,称呼你要为“您”,是不是更有礼貌;眼睛看着对方,是不是更有礼貌;面带微笑,是不是更有礼貌,适当的距离,是不是更礼貌,精心的包装,是不是更有礼貌。

所以,在说话的时候一定要随时注意你的用词,在说话当中永远不会被对方抵制的方法就是:我从不跟别人说“No”,但我一定要告诉别人什么是“Yes”,因为你说no就是抵制,你告诉什么是yes,叫引导。

比如说瞎子摸象,他跟我们说大象是个柱子,我们看到是大象说不对,他就会跟你急,为什么呢?对于瞎子来讲,它就是个柱子,因为他只摸了一条腿;瞎子说大象是堵墙,我们说不对,他也就会跟你急,为什么有时候会产生抗衡,就是因为你说他不对,他就跟你急,因为他确确实实摸到就是墙。

所以,我不跟你说no,我要告诉你什么是yes,什么意思,你跟我说大象是个柱子,我会说是对的,因为你只摸了局部,来把手给我,你摸摸这里还一堵墙,摸摸这里还一个尾巴,然后这里还有一颗大牙,这里还有一个吸尘器,这样的柱子有四颗,这就叫大象。这就是我不会说“No”,我却告诉你什么是“yes”。

其次就是音乐,教堂里面的圣歌,非常的了不起,因为不管是烦恼的,还是痛苦的,还是有压力的,任何人坐在那边,听到这么优美的圣歌,这么好听的圣歌,跟着一起唱,我们的心门就敞开了;我们那颗坚硬的心就柔软了;我们那颗愤怒的心就温柔了。

所以,音乐具备这种穿透的力量,现在娱乐圈里边,歌星们从一代一代前赴后继,现在不断地演进,每一代江山代有才人出,之前的老歌星,现在的新歌星永现不断,不断有新的美妙的音乐和歌曲出来,这些音乐都是影响人的,都是能洞穿人心的。

在我们做网络营销的时候,要充分地利用“听觉营销法”,收集很多美妙的音乐;很多正能量的语言等等。这是我们人跟这个动物的一个区别,很多动物是靠爪子去谋生的,亲爱的;领袖们,伙伴们是上帝给我们生存的机会,对于经商的我们来说,我们是用言辞去谋生,靠爱心得以增长。所以呢,我们必须在言论上,在语言上充分地下足功夫,修炼自己。

在团队的培训当中也要充分地利用这个方法,比如说:每天都要选出一两个好的主题,在微信群里用语音跟大家分享,分享产品,分享制度,分享他的见证,分享他的激情啊,分享他的愿景,梦想等等,这一切都基于一个方法就是:“听觉营销法”,这个方法在网络营销的36个成功法则当中,扮演着非常重要的角色。

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