如何加盟鞋子店(鞋子加盟鞋店加盟)

我们有很多新手朋友开店,不懂得因地制宜根据实际情况做促销,而是看到网上短视频,看到人家搞得促销,好像有效果,好像还不错就跟着后面学,往往是照猫画虎,牛唇不对马嘴,到最后亏本都正常,为什么这样?因为你的实际情况跟人家不一样,人家不打折可能是因为她的利润低,打折就亏本,而你利润高,还舍不得打折,顾客选你的才奇怪。那么我们该怎么根据实际情况做促销?

1. 你的顾客群体

首先我们要知道自己店铺的顾客群体,了解他们的需求和兴趣爱好,比如运动折扣店,这些顾客主要以运动爱好者为主,他们年轻,喜欢玩,喜欢动,爱耍酷。所以针对他们做促销,就要抓住他们的爱好,用好看的款式吸引他们,还要用酷酷的活动,比如举办比赛,拍出他们最帅、最酷的动作,在进行比赛,评选前几名,店铺免单。他们一定会转发拉票,这样一来就能把你的知名度迅速扩大。

2. 顾客的消费水平

当然我们还要清楚顾客的消费能力怎么样,如果消费水平低,就要选择低价商品,促销也要主打性价比,薄利多销以量取胜,可以采用买一送一,第二件半价等活动。如果顾客的消费力高,我们就可以提升商品客单价,利用套装,多买多送,第一件8折,第二件7折,第三季6折,加一元送一件等活动。

3. 商业圈竞争力

促销的时候,不仅要考虑自身情况,还要了解到商业圈其他商家的情况,如果同类店铺众多,彼此竞争激烈,那么别人降价,你也要降价,不需要真的比别人便宜多少,但是别人的活动,你也要跟进,不然他真的就把顾客都吸引走了,他买一送一,你也要更近,可以赠送便宜点的,但不能不管不顾,不然你的顾客都被他抢光了。

4. 你有什么优势

做促销的时候,虽然也要知道别人的活动怎么做,但是最关键的还是自己的经营重点,你要明白自己有什么优势,然后根据自己的优势制定促销方案,比如你的优势就是品牌,那么利用品牌的知名度和品质,吸引顾客。如果是服务好,那就主打服务,利用店铺特色吸引人,比单纯的降价和促销的噱头,效果好得多。总而言之要因地制宜,利用你的优势打败竞争对手。