纯种大红袍多少钱一斤(母树大红袍多少钱一斤)

丨本文由小陈茶事旗下岩茶课堂原创

丨首发于头条号:小陈茶事

丨作者:李麻花

《1》

曾围观过一场茶界笑话。

当时,国内某新式茶饮品牌推出了一款新品,广告词很诱人。

仅需一杯奶茶的价钱,带你领略高端茶风味!

对一众茶小白而言,这绝对是很有吸引力了。

不过,这奶茶新品里加入的高端茶,又是什么来头?

点开一看,大跌眼镜。

“本品选用每公斤价值2000元高端碎银子作茶底,茶味浓郁,风味突出,性价比超高……”

看到这,心里已经在吐槽。

茶圈里,碎银子到底能不能喝,本身就争议颇多。

抛开争议不谈,单从价位看,以今时今日的社会平均消费能力看,平均每斤上千的茶,也谈不上有多高端。

出于好奇心,接着往下翻,看到一则留言评论时,瞬间乐了。

“公斤这个量词放在高端茶叶里,一听就不太行,我爹买茶一般用两……”

作为吃瓜群众,这个评论深藏不少亮点。

讲真,对高端茶而言,那些“大量批发、量大从优”的套路,显然就不合理!

无独有偶,近期看直播时,看到有位外地同行称,他最近从武夷山批来了一车货。

重点是,有大量“高货”!

包罗有牛栏坑肉桂、马头岩肉桂、正岩百年老丛水仙……

有一说一,这一套路和开头提到的“梗”,简直一模一样。

在其背后,藏着不少卖货雷区。

《2》

一、货源杂乱。

从产品定位上,对方的直播间,定位是一站式购齐。

低端口粮茶、中端日常茶、高端概念茶,形形色色,应有尽有。

按主播的描述,他们这批从武夷山刚到货的新品,堪称是百宝箱。

有岩茶,有红茶。

红茶从金骏眉,横跨到烟小种,小赤甘,以及茶农自留的2011老红茶。

至于岩茶嘛,那就更是令人大开眼界。

有福利款,不知山场,不知火功,但半斤只要99元的果香肉桂限量抢购。

也有一听就名头很大的产品。

比如,慧苑坑百年老丛水仙。

比如,据说离牛栏坑口不到600米,风味不输牛肉的核心正岩肉桂。

再比如,马头岩80年代种下的老树肉桂

再一看,价格标注还诱人得很。

平均下来,每份不过是百元出头。

甚至于,将特别提到的“高货”产品放在一块组合起来,每种茶各两泡,售价也不到三百。

说句大实话,按照这样的价位,明显是太“划算”了。

但这种远低于市场价的惊喜价,显然有猫腻。

因为不到三百的价位,别说买入手一大盒茶,就连买一泡真实性有保障的“牛肉”都很勉强。

再说了,这些一车批来的新品里,价位有高有低,货源杂乱无章。

从真实性上,显然很可疑。

因为,按照上文的货源清单,挑货源时得挑花眼。

再说了,促销价能达到99元半斤的正岩果香肉桂,真实山场究竟正不正,同样值得多留心。

最后,按这样的带货风格,好比是在五星级酒楼里卖路边摊小吃,将岩茶里的高端产品,放在一大票亲民款的外山茶里,进行捆绑销售。

其极端违和的行为,不论如何都很费解!

《3》

二、正岩茶,白菜价。

茶叶圈内,对“白菜价”是存有争议的。

尤其是在直播促销时,在不少人眼里,每盒要200+、300+左右的茶,已经不算便宜,只有那些9.9元包邮的茶,才能谈得上性价比。

但以岩茶的市场行情看,对正岩茶而言,遇到以下的价位,还是得多多甄别。

比如,99元半斤的正岩肉桂,换算下来,每斤不到两百。

按这样的价位,估计连茶青成本都收不回来。

更何谈,是正岩成品茶?!

论真实山场,能够以这样低价买入手的茶,估计真实山场连半点“岩”的影子都没有。

再比如,200元出头的价位,能买到近乎60克装,超过一两的牛肉、马肉、正岩百年老丛盲盒。

虽说,按这样的价位,不论抽中里面的哪一款茶,都不会吃亏。

并且从明面看,绝对是能买到,就算是赚到。

但大家要转念想想,货真价实的正岩茶,在确保真实性前提下,能够便宜入手,这的确是捡漏。

然而,万一山场不正,品质存在缺陷。

那这样的白菜价正岩茶,注定一踩一个坑。

《4》

三、牛栏坑肉桂有批发渠道进货。

好茶,都是资源有限的产品。

包括牛栏坑肉桂在内,它们的产量都是有限的。

牛栏坑是一条知名的坑,地处三坑两涧正岩核心,范围不宽略窄,沿着主路走完全程,不过是三千多步。

根据从天心村拿到的一手讯息看,整个牛栏坑内,年总产量不过是1500斤左右的“牛肉”。

平均下来,再分配到各户坑主的手上,每家每年能做出是70/80斤左右的牛肉,已经能算得上是大户。

从牛肉的产量看,它根本没有大量批发的可能性。

对这类核心正岩茶而言,大量批发走量,薄利多销的说法,真实性不高。

买岩茶,并非是从武夷山发货的,就能确保货源属实。

对不少外地茶掌柜而言,哪怕是自己亲自到了武夷山。

如果没有足够的买茶预算,如果没能找对渠道,如果没有足够的交情,如果自己喝不懂,不会分辨“牛肉”真假……

那么,买到的是“真牛”还是“假牛”还得另说!

从市场行情看,能够从批发渠道大量买入的“牛肉”,真实性多半很悬!

《5》

眼下的时间点特殊,还没到新茶上市的时间。

现在的2022年新岩茶,大多还处在毛茶状态。

刚刚烘干,尚未焙火。

距离岩茶的成品,为时尚早。

选在这个时间点去武夷山批货,能大量买入手的,必然是往年剩下来的存货。

虽说,去年、前年、甚至更早时期留下来的茶,不排除有精品的存在。

但在现阶段能做到便宜实惠、大批量买入手的岩茶,品质是高是低,值得多多掂量。

毕竟,便宜捡漏与高端精品之间,本身就是矛盾的!

将牛肉、马肉、百年老丛等顶流岩茶拖下水,营造出白菜价捡漏的形象,显然是不可行!

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小陈茶事村姑陈,专栏写手,茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔,已出版白茶专著《白茶品鉴手记》,2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。