有车云的盈利模式(有车云有什么优势)

文丨朱老四

社群项目,【B端分销】是梦寐以求的事情;基本上也是终极之路。

说梦寐以求是因为;省事省力,解放自己。社群说到底是个极其依靠【重运营】的工作,后端供应链,前端搞流量。后端解放不了,只能无限解放前端。

说终极之路是因为:快速增量的唯一方式。我虽然是社群营销的拥趸,但关于私域的局限性也不藏着掖着,私域存在传播的天花板和销售的瓶颈…操盘过社群的差不多都有感觉,比如说一个群的业绩每个月做到三千,再往上突破就真的超级难。破圈有两种方式:一是公域二是分销。

说的实在一点,就是我一个人或一撮人忙不过来(后端为重),需要招募一拨人帮我一块来做这份事业,通过合理的分钱模式和佣金制度,快速的做大市场体量。

在过去大几百的学员朋友咨询中,除了各位关注的圈粉技巧之外,【招募代理】这个关键词聊得还是蛮多的。但真正能起盘或者是有深邃想法的,少之又少,因为多数人并没有真的理解B端分销之道。畅聊口中所说的:这是一份很好的项目,提供给哪些宝妈或想要赚点零花钱一个很好的平台。没错,但这是你有求于他们的,但关键点在于除了项目之外,你能提供什么价值。

弯弯绕的话,就少说了。接上一篇:社群营销的2条路。

C端消费社群:典型代表,圈100万粉丝发展1万个会员。

B端分销社群:典型代表,聊1000个微商发展100个合作伙伴。

这一期重点,就是B端分销。

①分销模式的历史。

我个人还是很喜欢研究历史的,尤其是社交分销领域,每一种模式的诞生,都有其非凡的历史背景,有些项目看的见的就是半年的存活期,比如特抱抱;有些项目是被动防御战-但早晚会被丢弃的产物,比如淘小铺;有些项目就是换汤不换药,比如吴兆国的未来集市。很多时候细细的品味一番,还是蛮有意思。

说实话,社群分销模式的起源并不光彩,往上说,可以追溯到80-90年代的直销(名字我就不点了),算是一种舶来品(我曾经给德国pm讲过几次课,国外华人没有不做直销的),当然现在国内市场直销基本没啥机会了(能走的牛人早就脱离团队了)。说中国互联网的发展真的叼那一点也不吹嘘,去年年初亚洲的第一传销巨头艾多美来势汹汹,结果被国内以福袋生活-美逛为代表的社交分销小玩家,打的一败涂地。当然现在直销牌照基本没可能了,最近五年说是给济南的朱式药业,但我觉得还是算了,给不给都没啥机会。

话虽然说的刻薄,但不得不说,直销为整个社群分销奠定了模式基础。包括现在主流的团队抽佣,都是直销的基石。

很多网络喷子,比较义愤填膺,喜欢对号入座,看项目就俩点,一是门槛费,二是有没有团队佣金,俩条件满足就必须一口咬定这就是传销。说实话,没错,确实是。于是很多人跑过来问,朱老师,这个项目会不会被干掉。我的回答很简单,中国差不多有6千万的微商,匹配的这么多就业机会,干掉是很简单,但空缺拿什么来补?这块的监管确实没有那么完善,当然张庭夫妇之流确实干的太出格。

其实无论各种模式,80-90年的直销;13年的微商;17年的社交分销,18年的会员制社交电商,19年的直播分销,21年的社区团购等等,底层的逻辑【想要赚钱】始终没有改变,变得只是一些玩法,所以只要还有想要赚钱的人,社交分销依然是门槛最低的选择,依然有旺盛的生命力。

②分销咋做,回到这个经典问题。

其实跟C端一样,我一样厌烦这样的问题,这里还是借用【朱老四虚无问题拆解法】,把这个无聊的问题,好好的拆分一下。这种方式真的好使。

拆解的过程我就不演示了,我就在直接说结果好了:分销怎么做?最核心的就是3个问题:

①如何找到意向伙伴?

②找到他们之后,如何让他们相信跟着你能赚到钱?

③合作之后如何带领他们赚到钱?

懂了不?这些问题会解决吧?不会解决的,【流量自产篇】中再详细给大家聊吧。这里重点还是B端分销的模式架构。

举个小例子。

我之前帮忙朋友带过n场【线上招商会】,用一句话总计的话,差不多就是说这样的一件事情:我项目很棒(产品好/市场大/口碑赞/制度优/货好卖/)-我营销赋能很棒(n大抓手-跟着我好好做每个月至少圈500+顾客)-很多人都跟着我赚到钱了(举例子),你想不想赚钱,想赚钱的话,ok,加入我们一起来做。是不是很洗脑?

别说玩套路的话,今年的315,珠宝直播的上山打野,就只说明一件事情:坏人为什么做的这么强/服务那么多顾客?你做的越差,就是对社会的越不负责任。关键看你的内心是否足够【笃定】,笃定能够带领这些合作伙伴,为社会提供更好的服务与价值的过程中,赚取收益。不够笃定的人,只会嘴上说套路的话。

③分销模式设定-好好听一听。

说分销模式,还得先说【招募模式】,前文两篇也大概说到,分销体系的搭建目前主流两类方式:

a.自上而下的快招模式。

走的就是线上信息流广告+电话邀约+会销玩法。我曾经说过,济南这个曾经全国互联网也有一席之地的重镇,看着深圳-杭州-郑州玩的ai/大数据/无人机的新潮前沿,眼热到不行,目前只剩下招商加盟一枝独秀,真的是怒其不争。

快招之前也大概聊过,好处就是快速布局。通过招商抓取到社会有资源的-顶层的人,有机会快速的自上而下的落地代理商体系(省市总代-城市合伙人-区县合伙人-分销代理-会员顾客),代理商体系能够快速搭建完毕,但成本比较高,另外就是售后问题比较大,尤其是现在0成本投诉的时代,有风险。

b.自下而上的客转代模式。

客户转代理,是我比较推荐的玩法,毕竟都是产品or服务的拥趸,好处是项目的文化认可度-黏性比较大-动销能力比较强,基本不需要纳新成本,售后问题比较少。但不利的点有两个,一是无法快速起量,毕竟需要一个漫长的培育周期,另一个就是需要长期的文化浇灌,代理团队管理上毕竟都是大客户级别不好强要求。

在客转代上做的比较高的,禧念珠宝真的可以了解一下;七年多没有花一分钱流量费,就冲这个点你也得明白,客转代的威力真的不是简单几句话,能撩的清楚。

c.分销模式的设定。

捡几个重点的说,再着重推荐一套机制即可。

①微商压货→膨胀金模式/B端平台。

13年左右微商的最早模式,也是最典型的压货模式;走的是B端供货平台。不过现在基本上都不会真正压货到自己手里,而是以【膨胀金】的形式,锁定在B端平台。比如说1万的代理门槛,拿货价5折或者膨胀到2万,采用【代客下单】的形式;划分几个等级和接入团队制度。

这种模式比较适合相对高客单值的产品或爆品策略,比如说保健品-高端化妆品-美容产品,现在玩的最狠的还是私护产品(一套客单值上千)。玩法上偏向于会销,辅助线上招商和沙龙,操作跟快招差不多,有机会一次性做大销量,倒逼着代理商去动销,毕竟只有动销后才有翻倍的佣金。玩法简单粗暴,但是对动销能力,真的是一种考验。不过我始终觉得,客转代相对温和的玩法,应该更适合这套模式,就看操盘手有没有耐心。

②社交锁客与分销模式/C端平台。

玩B端平台,终究不是长久之计,对顾客和代理的掌控力实在是太弱,毕竟逃离成本太低,而且C端价格超级凌乱,售后处理不及时会有控诉风险。

我一般建议还是走C端分销平台,当你的代理和顾客以锁定关系捆绑在你的平台上:①代理不会轻易逃离;②C端最起码不乱价;③售后和客服教给平台有保证-不乱说;④平台拥有自成交与裂变能力有机会让代理躺赚。先做多数的分销项目落地都逐步走向C端化,不是没有道理的。

一般分销权限的获取,两类:一类是直购资格/按等级划分;第二类是团队发展门槛/按顾客与团队数量进阶。

给大家推荐一种参考分销机制吧:

Vip:直推锁客/当月保留人脉

N1:直推收益(横向锁客)

N2:n层锁客与收益(横向锁客与N层纵向锁客)

N3:团队收益(师徒一级返利)

N4:团队收益(师徒团队返利)

可调整的空间核心两个点,一是返利比例;二是返利范围。进阶制度上,可以考虑膨胀金,也可以考虑团队发展数量进阶玩法。这套玩法比较难一点,我暂时能说那么多。

③社交分销的主流玩法/C端平台。

说完了两个相对有点难的,在分享个简单的-最常规的社交分销的模式:99元分销+团队进阶模式。

a.关于门槛:随着会员制社交电商差不多走到劲头,现在主流的社交分销项目,比如说福袋生活-美逛等等,都没有门槛。但我个人还是比较推荐,带一点门槛,毕竟0元拿到的权益,都不会被珍惜。分销的门槛和权益,我一般都推荐跟着vip的权益去做。分销权益,作为vip的一项附属权益,风险会小很多。

b.锁客权益:一般项目在初始阶段都是直推,很少有能做到间推锁客资格,尽可能的规避一些风险。一般都是有业绩进阶要求的,比如说

入门分销是D1级别,只有直推;

锁客50+成为D2获得间推资格;

继续锁客200+成为D3获得团队收益(2级以内还是返利,超过2级的划归团队管理费)

继续10个D1成为D4提升收益比例….

以此类推,这个应该不难架构吧?一般的进阶模式都是围绕鼓励团队快速发展,而设定的。当然多数人的思维就是有枣没枣的,打一杆子再说。这种进阶模式有机会做大团队,当然存在弊端,过分的重视团队发展,以至于忽视商学院的另外一项更加重要的作用:解决动销的能力。

没有这个能力,多数平台都供养着一群没有战斗力的躺平团队。

c.灵活变通:每个项目不同,或者代理制度实现的程度不同,一定要记得灵活运用,给大家解释几个场景吧:

99元代理返现模式:99门槛费,7天内完成锁客100/拉个200人顾客群/坚持发圈7天/10条每天…差不多设定个条件就可以返回99元,至于好处嘛,自己多多品味

快团团or官推模式:现在比较火的大团长玩法和模式,适合做爆品策略和拼单策略,有没有门槛自己设定。一般不愿意搭建平台的,我都推荐走这个平台。

微店模式:是我见过的功能最完善的免费平台,跟快团团不一样的是,走的是综合类平台,在分销层面上,能满足基础的【直推-间推】的返利玩法,想要单独的模式设计,你就有点难为微店了。

市面上常见的分销模式,还有超级多,比如说特抱抱的经纪人模式,某家庭教育直播间代理模式,社区团购平台的团长模式,有车云的店长模式,新私域的直播分销模式,米多的推广员模式等等。

不管再琳琅满目,终究逃不出我刚才分享的几种模式:

综合类的平台:一般走的是社交分销or会员制社交电商的路。

垂直类的平台:一般玩的都是膨胀金的思路,先一把赚足钱。

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社群操盘手,都是玩模式的高手,很多内容其实一点都大概明白做法,这倒是不难。先明白你想要什么?架构一套适合自己的模式就好。

下一期给大家着重聊一聊【流量自产】,彻底解决流量问题,其中有模式-有技法-有产品,全方位的一套顾客自裂变-流量自循环的玩法,那会整个【代理模式→平台实现】就会更清晰一点。

还得看各位的催更速度,朱老四下期再见。