互联网推广营销,互联网营销|如何把握优质流量,让物流行业乘风“破圈”?

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近些年,社会物流总值随着电商平台的兴起,加快了产品的销售节奏,拓展了产品的销售地域,使得物流需求大幅增长。国内第三方物流市场潜力大、发展迅速,处于发展初期,而且呈地域性集中分布。因此深入研究物流行业特点,深挖物流市场需求,可在一定程度上带来突破,在互联网时代推动行业发展。

一、物流行业现状

第一,具备稳定市场。除“三通一达”这类大型物流公司外,依托个人运转的国内第三方物流,占据相当规模,且这类物流公司多数面向B2B类企业、厂家等,具有专属的稳定市场。

第二,企业规模小。整个第三方物流市场相当分散,物流企业规模小,没有一家的物流服务供应商拥有超过2%的市场份额。

第三,服务内容单一。多数第三方物流供应商属平台类服务,承接各类发货订单,安排运货车辆,负责完成物流服务中的匹配信息资源的一个环节。服务内容单一,增值服务薄弱。

第四,成单周期短。客户通过一次通话,获取报价等信息,如果第三方物流能够达成要求,则立即进入成单环节,如不能满足要求,客户会立刻另寻其他物流公司,二次沟通几率少。

二、抓好网络营销,获取更多客户资源

物流行业可以依托互联网的流量,将物流公司信息进行发布展现,让有需求的客户能够快速得到联系渠道,以较低的成本获取到大量的需求资源,助力业务增长,推动物流企业的发展。

物流行业,客户需求明确,所以通过搜索推广的投放模式,可以精准定位到客户群体。此推广方式是相对传统的网络营销模式,也是营销推广不可或缺的一个环节。客户通过搜索需求,快速获取到物流公司信息,通过对文案等信息的关注,产生咨询行为,帮助物流企业带来更多业务电话。

三、打破传统运营思路,营建物流专属结构

物流行业的本质是提供服务,和大部分销售产品的公司,存在根本属性的不同,因此在运营物流行业时,不可再按照产品线的方式进行展开延伸,要围绕物流自身行业特性,打造专属的账户结构。

1、行业核心词单独监控

行业大词的日均搜索量高,通过这部分词可带来一定量的转化。但这部分词的高流量,也会带来推广下线较快的结果。因此,可将此类词进行单独监控,方便对推广情况进行把控。

2、按地域搭建投放计划

物流订单能否达成的一个重要原因,是看发货地和收货地这两点一线间,能不能提供运送车辆。很多时候,物流公司不能明确设定好自己的业务范围,导致因为提供不了服务,而产生很多不相关的咨询。所以,在搭建计划时,推荐按照发货地进行分类,这样就明确了一个点,再从关键词的设置上明确另一个点,从而做到精确定位。

3、设置“地域性”关键词

建议在账户中覆盖“某地到某地物流”之类的精准“地域性”关键词。在计划有了明确投放范围后,“地域性”关键词可以进一步精准目标人群,使营销内容展现给意向更高、更明确的网民面前,提高相关性。同时,大量覆盖此类长尾词,可以以较低的出价覆盖到广泛的人群,减少运营的投放成本。

4、结合OCPC进行智能优化

手动设置转化追踪:一句话咨询、电话按钮点击、表单提交成功;采用增强模式,完成数据核对。通过模型积累和智能出价,帮助获取到更加优质的流量资源,助力提升转化效果。对于已使用增强模式、且效果稳定的计划,可进一步调整为转化成本模式,逐渐降低转化成本。

四、物流行业分析总结

物流行业具备充足的搜索流量,属于热门行业,且全国流量全年平稳,大小体量客户均可值得深入开发。同时,对于制造业行业的旺季,物流需求提升,且大部分需求词带有明确收/发货地域,反映出需求精准,优质流量易把控的特点。

综上,抓住时代风口,是营销的关键所在!针对物流行业的互联网营销,通过立足于精准定位客户,深入洞察客户需求,进而实现高效转化,推动行业破圈!

作者:王柯远