直复式营销之父(直复式营销代表人)

今天是一个非常独特的分享·······

我已经从昨天晚上就在思考应该如何跟你分享,能够让你更加有逻辑地听懂,并且用好这次分享的精髓内容·····

为此,我精心地准备了一下,接下来我要说的这些话语和文字,希望能够让你有醍醐灌顶的感觉·····

今天此次的分享,一共分三个部分,如下:

第一, 是读书就睡觉怎么办?

第二, 是读书记不住怎么办?

第三, 是读书特别慢怎么办?

OK,每一个问题我都提出了非常行之有效的解决方案·····

让你从底层理解读书的重要性,为什么读书是成本最低,且效率最高的方式?

好了,话不多说,我就直接进入主题·····

第一:读书就睡觉,怎么办?

我一直以来说,世界是多维的,什么叫世界多维呢?

就是当你有勇气站上舞台的那一刻,你在这个维度,在这个演讲的维度,你就赢了那些台下的人,因为台下的人,他不敢站上舞台·····

那么基于这个同理,世界上大部分人都是不喜欢读书的,为什么不喜欢读书呢?

因为从小读书对我们来说是痛苦的,整天让我们学这个学那个,然后考试考得烦死了·····

成绩!因为大部分人成绩都不好,只有小部分人成绩好,大部分人成绩不好,所以大部分人对读书这个东西就没有好印象。所以,就不喜欢读书,从心理的认知上就很抗拒·····

因为大部分人不喜欢读书,如果你只要做到能喜欢读书,那你在这个维度上就赢了很多很多人,大概 90%的人你都赢了·····

这是第一个观念,你先要理解,那么如何解决读书睡觉呢?

其实我以前读书也睡觉,我大概真正开始读书是在 2012 年的时候我才开始读书,那个时候我也只能做到读书,还做不到读完就记住;也做不到读书的速度非常快·····

现在我基本上看完一本书大概就是几个小时,最多不会超过一天,那这一切怎么做到的呢?

当然,首先你要解决的问题是读书不睡觉,因为你一读书就睡觉,那肯定是读不进去的,所以你买任何书对你来说都是废纸·····

那么,我们先来解决读书要睡觉的这个问题,OK,然后再解决后面的问题,那读书要睡觉怎么办呢?

解决方案有两个,第一个解决方案,是先要解决信念问题·····

我刚刚说了,我们从小就被读书折磨得非常的痛苦,所以我们信念里面就是抗拒读书的,再加上······

社会上班之后,我们都说社会上学一年的经验都比读书的时候学很多年都要好,或者说我们读大学的时候学的东西都没有用,对吧?

我们会不断地催眠和否定这些东西,所以在我们心里,我们觉得读书没有用。我觉得书上都是理论的东西不实在······

你还是跟一些人手把手学对吧,这就是我们对读书的认知,那么你要能够去读书的核心是先解决这个信念问题·····

解决方案第一步:解决信念问题;

两年前,我在广州,广州有个学生叫汤姆,他是做微商直营的,生意做得也不错啊。有一次和他吃饭,我就给他分享一下关于读书,为什么要读书这件事情,我就彻底改变了他的信念·····

从此他就爱上读书了,到今天都读书,读大量的书。那么我是如何改变他的信念呢?

其实我讲的是非常非常底层的东西,如果今天我讲完之后,你也会瞬间改变这个信念,你对读书这个事情也会有个全新的认知·····

那么我想问你一个问题,你知道人的能力有多大和人能否成功是由什么决定的,你知道吗?

其实是有一项东西决定的,就是我们大脑的思维平方空间·····

我说过,我们的大脑是被动吸收的机器、被动运作的机器,就是我们大脑。我们成为什么样的人,本质上取决于我们接触过什么样的人,我们身边的人是谁?我们认识过什么样的人·····

因为我们成为什么样的人,是基于身边的人如何影响我们,周边的所有的信息都会注入我们的大脑,我们大脑就会被训练成什么样的人,会训练成拥有什么能力·····

那这个时候就有一个问题出来了,假如说从我们出生到我们离开这个人世间,我们行走的路线是一条路线的话,我来画出来给大家看一下:

这个图是什么意思?我给你解释一下,我们人的大脑是被动吸收的,我们成为什么样的人,取决于我们周围的环境,决定了我们行走的路线方向的·····

如果我们像泰森一样一辈子都在森林,如果一辈子,或者说20 多岁之前都在森林里,那么我们就是一个动物,我们不会成为人·····

我们行走的路径决定了我们什么?决定了我们的思维平方空间,决定了我们成为什么样的人,就决定了我们收到了什么样的信息·····

那么问题来了,假如说你从出生到离开这个世间,你行走的路线就是那一条路,所以你会有什么样的成就,你会拥有什么样的能力,取决于·······

在你走的这条线路的过程中,周边有哪些人事物跟你接触了,然后给你提供了什么信息,没错吧?

那么问题来了,如果你一辈子都没有去过美国。你就不可能知道美国的一些人和事物;如果你没去过英国,没有去过日本,你是无法得到那些信息的影响,没错吧?

因为你接触不到那些信息,那些信息就影响不了你,你的大脑里对于那些地方,就是零,是空的·····

那么这个时候,如果你没有去过美国,你想知道美国人是怎么生活的吗?

OK,或者你想知道美国人是如何设计商业模式的,那你怎么办呢?

你最低成本的方法是什么呢?如果你想把美国的思维和美国的信息注入你的大脑,来扩张你的思维平方空间,那你怎么办呢?

你有很多种方法,对吧,例如找个美国人聊一聊,或者去一趟美国对不对?但这些成本都相对高,最低成本的方法是什么呢?是买几本美国人写的书回来看·····

这样的话,你的思维平方一下就扩大,虽然你没有去过美国,但是你去买美国作者出的书,你看完之后,你的思维平方空间就会扩大·····

如果不明白的话,我来解释一下,你思考一下,如果你在工作上遇到一个问题,你是一家公司的创始人,或者是老板或者是总经理,你遇到一个问题,就是管理公司的问题,如何让公司的人每个人项目打着鸡血一样去为公司做事?

如何拆分组织架构让每个人不要拿一份死工资,然后靠业绩来赚钱。你想解决整个公司的能动性,把公司的风险降到最低,把驱动力做到最大·····

这是你的想法,你遇到的这些问题,然后你想得到这样的一个场景,对吧?那这个时候,通常我们遇到问题,怎么办?

通常是这样的,第一先问身边的朋友,我身边有哪个是管理高手我就咨询他,对吧?

但是如果你咨询他,如果你身边没有这样的高手怎么办呢?

或者你认为他能解决,你就问他的时候,他也没什么好的方案,这个时候你又怎么办呢?所以你会采用第二种方法去搜一些课程,对吧?

我在 2012 年的时候为什么会看书?是因为我遇到了人生的第一个瓶颈,因为我那时候开公司卖魔术道具,公司的每年能赚个 10 万块钱,但是很累·····

然后我就遇到了瓶颈,我发现我身边的人都解决不了, 因为我也比较内向,然后身边的朋友不是特别多,也解决不了,这时候我就没有办法了,我就没有路可走了,对吧?

那我就解决不了,那难道我一辈子都不解决吗?我就卡在这里吗?这肯定不行的·····

所以在那之后,我明白了一个道理,这个道理是什么呢?就是世界上任何一个问题,我们都不是第一个遇到的,也不是最后一个遇到的,听懂了吗?

记住一句话:世界上任何一个问题,我们都不是第一个遇到的,也不是最后一个遇到的!——智多星:营销艺术家创始人

你再记住一句话叫:历史总是惊人的相似,历史总是在重演!所以我们遇到问题不是第一个遇到,也不是最后一个遇到的,那我们不是第一个遇到的,也就意味着曾经一定有人遇到,没错吧?

没错,这是必定的,而且这个人很聪明,就在于过去。过去比我们早的这些前辈,他们早就遇到了我们同样的问题。OK,但是其中有一些前辈很聪明,他们发明了解决方法·····

然后他解决了,解决之后,他还害怕后人不懂,所以,他就把他的解决方法写成了书·····

难道读书不是世界上成本最低的方法吗?而且效率最高的吗?

我们回到刚刚那个问题,你开公司你想让公司的人像打鸡血一样,你想把成本降到最低,风险降到最低,你想让他们发挥主人公的意思,对吧?

你想做到这个,你发现我解决不了,怎么办?

然后你去找一本书,这本书叫《阿米巴经营》,那你会发现有个老头子,80 多岁的老头子,日本人,叫稻盛和夫,他从 ·······

创业最开始 20 多岁的时候就发明了这套阿米巴经营经济模式,打造了两家世界五百强公司上市公司,然后一个人单枪匹马去拯救了日航,我的天呐!

这个人被称为圣人,日本的经营之圣,所以经营之圣写了书,发明了一套理论,专门来解决我们刚刚讲的这些问题的·····

我们只要把书买来,然后看懂它,然后去落地,那我们的问题就解决了。但是这个时候你会发现,现在书量越来越大了,所以你不知道怎么去找到一本好书·····

对吗?

的确有一些作者写书,就是忽悠人的,或者是他没有实战,然后他是杜撰的,或者是他枕边来的书,对吗?有这种可能,那么我教你们一种方法如何快速的找到好书?

要不要?

其实我们大部分的问题都会被分类,是营销问题管理问题情感问题,各种各样的问题都会分类·····

然后你去找这个分类里面口碑最好的书,它畅销榜最好的书,通常这样的书他不会让你失望,这样的书都是经过多年研究和总结的书,所以他一定是能够帮助到你的·····

请记住,这个时候你会思考一个问题,我们通常会把书上的东西定义为:理论····

那个人老是讲理论没有用,对吧?那么这个时候,我想问你的是书的内容哪里来的?

如果这个人真的做了研究,是他肯定是他实战的内容,他把他实战的内容总结成了理论····

没错,就像营销导图,我们讲“抓潜、培育、成交、追销、裂变”这个理论是从哪里来的?

这个理论是通过成千上万的营销实战之后,总结出来的定律······

当我们把这个定律叫做理论体系,其实理论都是从实战来的,听懂了吗?

选书诀窍:

1、分类排行榜高的书;

2、历史沉淀没有淘汰的书;

这里,我要再跟你深入的分享一个秘诀。书是从哪里来的?

我们刚刚说到书,一定是这个作者实战之后,然后总结成了一本理论体系的书,这个写出来给大家看对不对?这是第一个,第二书是从哪里来的?

你们可能不知道一个定律,就例如说我写了一本书,你看的只是我写的这本书,但是你不知道·······

我是看了几百本营销书之后才写的这本书。我看了几百本营销书,而这些几百本营销书里面的作者,他们又是看了上一个时代前辈写的书,然后才写的那本书·····

也就是说哪一本书,你看的虽然是作者当下的这本书,但是作者的这本书里面其实沉淀了超过 100 多年的历史,沉淀了 100 多年历史河流中这些前辈的经验·····

为什么我们可以这么快?

因为我们站在巨人的肩膀上,我站在我师傅克亚老师的肩膀上,而克亚老师站在了盖瑞亥尔波特、菲利普科特勒的这个肩膀上,他们又站在了克劳德霍普金斯,站在了上一代人的肩膀上·····

现在,我们说战争,孙子当年写的这本书,他一定是学习了很多东西才写的《孙子兵法》这本书。之后又有很多兵法谋略家,他们各自都写了书。也就是说每一个时代都会有很多个高手······

而这些高手等他们去世之后,他们留下来的宝典会被下一个时代的年轻人阅读,下一个时代的年轻人,会根据当下这个时代,会把上一代时代这些前辈的书浓缩,然后写成自己的一本书·····

所以随着历史的迭代,一直浓缩到今天,其实你看的这一本书,它不仅仅是这个人生命界限的价值·····

例如我今年33 岁,你看到的不是我 33 年总结的智慧,而是 100 年甚至几百年·····

书是如何来的?

1、作者实战总结;

2、历史迭代浓缩;

好了,信念改写了吧?

你们想不想,每读一本书,就多赚 10 万元?

如果我告诉你,按照我的方式,每读一本书,都可以多赚 10万元,那么你会不会爱上读书?

现在闭上眼睛,告诉自己三次,从今天开始,每读完一本书,就可以多赚 10 万元·····

我相信你应该是人生第一次听到有人来这样讲读书背后的原理,那么我相信此刻你的信念也改变了。OK, 你告诉自己只要每读完一本书,就可以多赚十万元,你一定要从内心非常坚定的相信他·····

因为接下来我整个过程分享完之后,你就会发现他是真的·····

好,那么信念改变之后呢,是不是立刻读任何书都不会睡觉呢?

答案不是,所以解决方案的第二步是什么呢?

解决方案二:从感兴趣读起;

从感兴趣的书读起的目的是因为你感兴趣,这本书写的不错, 你就先去读,多读几本你感兴趣的书,这样的时候······

就可以培养你读书的习惯。其实人的行为,虽然是由意识驱动的,但是,如果你先去训练行为本身,你的意识也会改变·····

有人说,脑袋决定你的屁股,有人说屁股决定脑袋,这都是没有问题的,所以从感兴趣的书读起,如果你读了几本感兴趣的书之后,这个读书的感觉和习惯,它就会训练你训练到你的血液和肌肉里面去,然后你就会形成一种物理的反射·····

这个反射就可以帮助你在后面读其他的书,也没有问题·····

所以,你当下对什么感兴趣?

我记得我最开始的时候,怎么开始读书读进去,读的进去不睡觉是因为,第一我从信念上改变了自己;第二我从我喜欢感兴趣的类型的书开始读,我当时最开始读的都是心理学的书·····

心理学里面讲各种实验,讲各种人的反应,然后讲各种应用,我觉得特别有趣·····

所以你的兴趣是什么呢?

如果你的兴趣是营销,那你就可以看我前几年写的一些书籍,这里你要特别注意,直复式营销人写的书都特别的容易读,我的书,我师父的书,盖瑞的书,或者是一些文案的书,它都特别容易读·····

因为这帮人特别的懂得如何去引读?如何去写了让别人产生读的欲望·····

当然,也有可能你会喜欢心理学,或者你喜欢一些其他类型的书,没有关系,你喜欢什么都可以,你买几本你非常喜欢或者想掌握的技能的这种书,OK,买他几本回来读上·····

这样的话,这两个从改变信念,从兴趣的读起,这两个方案一结合在一起,你读书就开始不会睡觉了·····